奥飞娱乐蔡东青：17岁卖玩具到100亿身家，自称是“失败的赢家”

　　文／清如

　　【人物名片】蔡东青，广东奥迪玩具实业有限公司董事长兼总经理。

　　四驱车、悠悠球、陀螺……这些承载着80后、90后童年回忆的玩具背后均有蔡东青的身影。作为奥飞娱乐的掌舵者，他自称是“失败的赢家”，因为他懂得从每一次的失败中寻找成功的转机，实现了农村娃到百亿富豪的跨越。

　　一、从小喇叭起步

　　蔡东青是普通的农家子弟，父母靠种田为生，经济拮据。初中毕业后，为了减轻家庭负担，17岁的蔡东青决定创业。

　　1986年，改革开放的春风早已吹遍中华大地，潮汕的家庭手工作坊遍地开花。蔡东青也跃跃欲试，他借了800元购买设备，开始生产塑料小喇叭。

　　但是生产小喇叭的手工作坊众多，如何才能脱颖而出呢？蔡东青发现，小孩子喜欢声音响亮、颜色鲜艳的小喇叭，于是他根据这个需求，严格把控产品质量，很快获得市场的认可。

　　同时，他巧妙将原本一个货箱装2000支喇叭增加到4000支，大大降低了运输成本，小作坊的收益十分可观。

　　然而，现实很快给了他沉重一击。蔡东青和朋友合作开了一家工厂，却因为忽视了市场，血本无归。

　　痛定思痛，蔡东青更加坚定要在玩具行业深耕。他开始寻找新的项目，此时四驱车进入他的视野。

　　二、四驱车的火爆

　　1992年，蔡东青创办奥迪塑胶玩具厂，开始生产四驱车。由于符合市场需求，奥迪四驱车问世后，很快受到青少年消费者的喜爱。

　　如何才能让奥迪四驱车走向全国呢？蔡东青受到一个法国赛车节目的启发，决定举办一场四驱车大赛，提升品牌影响力。

　　从商讨方案，到正式开始筹备，再到在广东省电视台演播大厅进行总决赛，这场耗资200多万的比赛在全国掀起了四驱车热潮，奥迪由此名声大振。

　　此外，这场比赛还轰动了国家体委，奥迪四驱车大赛被列入全国少年车模常设项目，蔡东青喜出望外，备受鼓舞。

　　之后，蔡东青趁热打铁，斥巨资引入日本动画片《四驱小子》，进一步拉动产品销量，1996年公司收入突破亿元大关。

　　然而，随着市面上假冒产品越来越多，公司利润严重下滑，蔡东青再次陷入困境。深思熟虑之后，他决定走动漫转型之路。

　　三、动漫转型之路

　　2004年，蔡东青成立奥飞动漫制作公司，开始向“动画片＋玩具”模式转变。

　　一头扎进陌生的动漫领域，蔡东青的决策受到了外界的质疑和内部的强烈反对。顶着双重压力，他开始制作原创动漫。经过两年的不懈努力，奥飞动漫作品《火力少年王Ⅰ》问世。

　　随着《火力少年王Ⅰ》在各大电视台热映，加上蔡东青在线下举办的产品推介会、巡回表演以及悠悠球比赛，火力少年王悠悠球红遍大江南北。

　　首战告捷，蔡东青加快动漫产业布局，先后推出《巴啦啦小魔仙》、《铠甲勇士》、《淘气包马小跳》等热门动漫作品，其中2008年推出的《战斗王》，让战斗王陀螺风靡全国。

　　2009年，奥飞在深交所挂牌上市，成为“中国动漫第一股”。2018年胡润百富榜显示，蔡东青身价高达100亿。

　　现在，蔡东青正带领奥飞朝着更宏伟的目标迈进：将公司打造成为“新世代迪士尼”。

　　来源：南财专访